Coordenação Comercial

Híbrido

O que você precisa saber sobre a MUT?

A MUT é uma transportadora digital que soluciona problemas de transportes no mercado de Mineração, Construção e Máquinas, garantindo uma entrega segura e descomplicada para grandes empresas em todo o Brasil.

Nosso propósito é entregar soluções de transportes mais simples e práticas para grandes empresas através da nossa frota em rede e tecnologia.

Responsabilidades e Atribuições

  • Gerir e desenvolver o time Comercial da MUT, desenvolvendo uma equipe focada em compreender as necessidades do cliente e oferecer soluções customizadas, refletindo as práticas de vendas consultivas.
  • Realizar feedbacks, follow-ups, role plays e treinamentos técnicos frequentes para desenvolver e afiar as habilidades dos SDRs e Closers.
  • Monitorar a execução das tarefas diárias e apoiar SDRs e Closers em atividades de prospecção, diagnósticos, elaboração de propostas e follow-up.
  • Garantir e acompanhar o andamento da operação comercial, sendo capaz de entender e otimizar processos, monitorando métricas de desempenho.
  • Analisar o mercado para identificar oportunidades de negócio dentro do nosso ICP.
  • Promover a expansão e retenção de clientes, focando em atividades de prospecção e reuniões de diagnóstico.
  • Manter relacionamento com áreas parceiras, como Financeiro e Logística, e consultores externos para garantir boas passagens de bastão e evolução da área.
  • Desenvolver e atuar no planejamento estratégico do negócio e da área, orientando a equipe e agindo para alcançar e evoluir as metas e indicadores comerciais estabelecidos.
  • Desenvolver estratégias de vendas centradas na personalização da abordagem para cada cliente e no desenvolvimento de soluções adequadas para suas necessidades.
  • Manter uma comunicação constante com o time para alinhar expectativas, engajar e garantir que todos estejam cientes dos objetivos e das mudanças estratégicas.

Benefícios

🥗 Vale Alimentação/Refeição de R$28,00/dia (sem descontos), pago em cartão de benefício flexível;

🚌 Vale Transporte ou Auxílio Combustível (sem descontos);

🩺 Plano de Saúde SulAmérica com cobertura nacional, sem mensalidade ou coparticipação para titulares, extensível a dependentes;

🦷 Plano Odontológico Porto Seguro com cobertura nacional, sem mensalidade ou coparticipação para titulares, extensível a dependentes;

💙 Seguro de Vida;

💰 Participação nos Lucros;

💵 Bonificação trimestral, no atingimento dos resultados da área;

👶 Auxílio filho;

🏋️ Gympass e TotalPass;

🥳 Day off e presente de aniversário;

🪪 Convênio com o SEST/SENAT, que oferece serviços de saúde, educação, lazer e esporte para titulares, extensível a dependentes.

Além disso, também oferecemos:

☕ Cafés, bebidas variadas e snacks no escritório;

⌚ Horário flexível;

👚 Sem dress code, liberdade para se vestir como se sentir melhor.

Horário

09:00h às 18:00h - (1:00h de almoço)

Modelo de Trabalho

Híbrido
Belo Horizonte - bairro São Pedro

Habilidades e atributos para ter sucesso

  • Experiência em vendas B2B, preferencialmente de transportes e logística.
  • Experiência em gestão de pessoas;
  • Domínio dos frameworks de qualificação de vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger e GPCTBA&CI;
  • Capacidade de aprender a utilizar novas plataformas e influenciar na escolha de plataformas ideais para a equipe;
  • Gosto pela leitura;
  • Capacidade de liderança pela influência e exemplo;
  • Capacidade de planejamento e priorização;
  • Capacidade de delegação;
  • Capacidade analítica;
  • Ter facilidade em seguir processos com organização e atenção a detalhes;
  • Contribuir para o aprimoramento de processos;
  • Proatividade e resiliência;
  • Boa comunicação escrita e oral;
  • Ser uma pessoa comunicativa, clara e assertiva;
  • Bom relacionamento interpessoal;
  • Foco na entrega e solução de problemas;
  • Ser responsável e ter dedicação às atividades;
  • Interesse e facilidade de aprendizado;
  • Abertura para receber e absorver feedbacks;
  • Facilidade/interesse em utilizar ferramentas digitais.

Diversidade na MUT

Valorizamos trabalhar em um ambiente de pluralidade e de inclusão. Por isso, não fazemos distinção de raça, gênero, religião, idade, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade ou deficiência.

Sinta-se à vontade para se candidatar às vagas: todas as pessoas são muito bem-vindas!

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